雷亚架的特点：

1、安装、拆卸简便，销片固定后只需要用铁锤或木锤进行敲击固定即可。

2、配件不易丢失，销片用铆钉限位在横杆上，易保存。

3、稳定性好，广泛用于桥梁浇筑支撑、建筑、舞台背景、灯光架等领域。

市场常见的规格为：2m*2m*2m和2m*1.8m*1.8m两种。

焊接方式：自动焊接或手动焊接（一般为气保焊）。

舞台的材质一般分两种，铝合金与钢铁，今天说的搭建步骤是铝合金舞台的。

步 立柱与丝杆安装

立柱俗称舞台腿，立柱与丝杆安装的时候，要对准。

第二步 舞台片与舞台腿连接

舞台片的规格为1.22m，用来连接两条舞台腿。两两之间配一个舞台片，数量在搭建前确保无误，如有缺失，与舞台厂家取得联系。

第三步 舞台片与舞台腿搭建成闭合的一个方形区域

舞台片与舞台腿搭建成一个1.22*1.22m见方的区域，此为舞台的一个单位。

第四步 如图搭建每个区域

搭建舞台立柱与舞台片的时候，按照位置搭好框架，然后进行靠拢。下图为4个1.22*1.22区域

该图为2*3的舞台结构

铝合金舞台一般采用黑色或是红色的防滑板作为台面，也有根据需要使用玻璃台面的。台面的搭建比起柱子要简单些，如果需要相关步骤或者有疑问的，可以询问铝合金舞台厂家。

铝合金桁架销售过程中，如何提高桁架竞争力，是跟人家讲我们的价格好good quality吗？

前段时间，我们参加了中东地区的一个展会，老外就问到了桁架销售你们的优势是什么。我想一般大家会说，质量，要么就是说铝合金桁架价格便宜。我公司一业务是这么回答的：我们的产品紧跟时代发展。

这位业务，当前所处的职位是经理，原先刚做销售的时候，怎么跟人家聊都不会，现在不仅对产品相当熟识，更是能够通过跟顾客的聊天获取产品需求信息，跟人成功推荐相关产品，还能帮助客户改善安装中遇到的其他问题。

提高桁架产品的竞争力，不是铝合金桁架价格便宜这一因素。这位业务员谈了自己的经验，她每天除了必要的客户沟通及问候，多余的时间都是用来发布产品的信息，正是这样看起来“死板”的工作，他让我们的产品让更多人知道。

高强度的工作前期付出，让他能够的产品曝光度增加，然而精力的有限也让他意识到，在产品的发布时需要掌握重点，站着客户的角度。

桁架销售中铝合金桁架价格与品质为三大要素，成本是要保障的，价格在成本的基础上适当增加，但是不能追求高利益，客户需要买的东西物有所值。其中客户关心的就是桁架的品质了，在品质的基础上参照价格。所以销售的时候，不能一味迁就客户的价格，要告知其我公司产品的品质。

销售在推销产品的时候，时刻关注市场动态，当前产品哪些比较受欢迎、顾客喜欢的产品规格、产品搭建时哪种布置受欢迎、产品的发展趋势……等你了解了这些行业知识后，在对接客户时就能跟人聊的“欢”。

铝合金竞争力不仅仅是铝合金桁架价格，或是告诉客户我们的品质好，当光这个不能有说服力，客户买你的产品，并且从你手里，先是认可了厂家，然后就是认可了你。

圆盘式脚手架：是一种新型脚手架，该产品于上世纪八十年代从欧洲引进，是继碗扣式脚手架之后的升级换代产品。又称菊花盘式脚手架系统，插盘式脚手架系统，轮盘式脚手架系统，扣盘式脚手架，ayher架( layer架、雷亚架，因为该脚手架的基本原理是由德国LAYHER（雷亚）公司发明，也被业内人士称为“雷亚架”。主要用于大型演唱会的灯光架、背景架。）， 圆盘式多功能脚手架，是继碗扣式脚手架之后的升级换代产品。这种脚手架的插座为直径133mm、厚10mm的圆盘，圆盘上开设8个孔，采用φ48*3.5mm、Q345B钢管做主构件，立杆是在一定长度的钢管上每隔0.60m焊接上一个圆盘，用这种新颖、美观的圆盘连接横杆，底部带连接套。横杆是在钢管两端焊接上带插销的插头制成。